所谓含金量，就是企业在现在及将来能够适应市场发展、在竞争中取胜的核心竞争力。

有人的地方就有江湖。

种子行业就是一个江湖。有市场就有竞争，唯适者可以生存。21世纪是一个信息化席卷的时代，是一个瞬息万变的时代，为了更好地生存，大家都在不断寻求改变和突破，否则只能被淘汰。

在国内，种业算得上是一个新兴行业，种企是一个尚未经历狂风暴雨的树苗，蔬菜配送公司沪鑫餐饮介绍说:尤其是蔬菜种企显得更加稚嫩。俗话说，看一个人不能只看现在，而是要看将来，从他身上的特质来判断是否一支“潜力股”。看蔬菜种企也是一样，不能只看现在和表面而忽略了未来和内在。

企业发展的五大优势

一家企业实力如何，发展潜力如何，在未来江湖中能否生存、发展、壮大，还得看他是否有绝招。对于企业竞争力的判断标准，可以归纳为“五大优势”：产品优势，价格优势，营销优势，服务优势以及系统优势。

一、产品优势。在品种为王的蔬菜种业行业里，品种是企业的立足之本，是基础。如果没有好的产品，蔬菜配送公司沪鑫餐饮介绍说:企业是难以走向市场并发挥其他优势。北京京研益农选育出蔬菜优良品种300多个，汕头金韩种业以苦瓜、蜜本南瓜闻名国内外，天津德瑞特将黄瓜品种做到极致，天津惠尔稼、浙江神良专注于花菜，安徽江淮园艺是瓜菜类种企中的明星，西安金鹏在番茄制种成绩斐然。“所有的企业在现行法律还允许的情况下都抓紧时间去收集种质资源，为将来的‘产品优势’打下良好的资源基础，如果等到中国法律禁止之后，哭都找不到门路。”天津德瑞特董事长马德华说。

不过，种企也面临着产品同质化问题，仅有产品优势还不够。

二、价格优势。价格优势绝非“价格战争”，而是让品种物有所值。优质品种价格再高，品质优良仍可获得市场认可。

金韩苦瓜一粒种子价格超过2元，市场上仍供不应求;先正达先甜5号甜玉米品种最高被炒到数百元一斤，仍然一粒难寻;厦门中厦胡萝卜零售价一罐高达8000元仍然畅销。

“薄利多销”亦可成功，有“大路货之王”之称的广西横县子龙种业冯子龙，以常规品种为主，销量大，在当地市场占有率高。

有一些小公司为了快速占领市场，简单粗暴地采取“低价竞争”，严重扰乱了市场秩序，“低价竞争”最终将被市场淘汰。

三、营销优势。中国蔬菜种业发展走过30年，上世纪90年代后蔬菜种企进入增量阶段，大多蔬菜种企成立时间不长，积累时间有限。相较于其他行业，营销推广还比较落后。品种需经市场检验方知其生命力。产品从培育走向市场，必须经过营销推广的过程，发挥营销优势，为种企在江湖竞争中再得制胜筹码。

　　现在是信息化时代，种子作为最重要的生产资料之一，如何跟上时代的步伐至关重要。跟上时代潮流，把握市场最新动态，海南绿川玩转微信，利用微信平台展示企业形象，推广企业品种。一对一、互动性强、提供个性化服务的微信公众号已成为企业营销推广的新方式。上海种都蔬菜种子连锁经营模式、寿光南澳绿亨人才营销战略，这已形成了企业的营销手段。

四、服务优势。坐在办公室打个电话就买卖种子的时代已经过去了，做好服务成为种企发展的新内容，服务能拉近种企与种植户或合作伙伴的关系，间接带动销售。服务是一个基础性的任务，不能急躁，不能期望马上就有意外回报。

广良优阳特南瓜推广是完善服务的一个成功案例。开农场，打品牌，做批发，广良参与了农产品品牌的前期打造和终端销售，将产品快速推向市场，最主要的核心是解决了种植户的销售问题。从种子到蔬菜产销一条龙，加快了品种推广进程，种子的知名度和销量也随之上升。

五、系统优势。如果想发展壮大，那么除了以上四大优势之外，还需要发挥系统优势，系统优势是企业想要继续扩大发展需要修炼的绝招。

天津德瑞特建立了高效育种体系和管理体系，把育种做成流水线，每年配制并评价新组合15000个，育成多个优秀品种，把育种的偶然性降低，采用封闭基地模式生产新品种，控制亲本流失;建立了独特的办事处营销模式，贴近生产贴近客户，高效推广新品种。

现在已经没有“一招鲜、吃遍天”的事了。很多成功的企业是几大优势综合发挥来占领市场。

高含金量企业为两类

如何判定一个企业的含金量?是看销售额还是利润率?是看品种数量还是科研实力?所谓含金量，就是企业在现在及将来能够适应市场发展、在竞争中取胜的核心竞争力。

在种业江湖，最终制胜的的企业为两类：一类是拥有核心技术资源，称为“专业型企业”;一类是拥有核心渠道资源，称为“系统型企业”。

“专业性企业”瞄准专业市场，在专业领域做到专业极致。其核心技术资源包括育种技术、育种人才、种质资源等。企业掌握了这些资源能让他们在种业江湖占领制高点。提起萝卜、白菜，马上联想起日本、韩国种企，他们的名气已享誉全球;菠菜市场则是圣尼斯的天下;汕头金韩的苦瓜名扬国内外;德瑞特黄瓜已经是世界一流。为什么?就是因为它们都具有“专业优势”。“一般有黄瓜育种的人到他这里一看，就说咱们回去不用育种了。”天津科润总裁张斌曾在德瑞特的农场说。

“系统型企业”渠道资源包括销售渠道、管理渠道、种质资源渠道等。这类企业用心经营了多年，其积累的资源成为企业发展的基础。

渠道资源并不是客户数量越多、分布越广越好，而是客户的质量，是否拥有核心客户。高质量的客户需要高端的产品、服务等系列配套资源，高端客户与企业相互成全，相互促进。

客户质量如何衡量?整天跟你讨论能不能便宜点的客户并不是理想的客户，被接受的不是价格本身，而是产品价值。

系统型企业另一个特点就是整合资源与创新。广东天禾是一家农资公司，近几年专门成立了种子公司，完善公司结构的同时，利用自身渠道和影响力快速打开市场。湖南湘研利用网络营销，销量和影响力都取得了良好效果。

目前行业内跨界合作、资源整合现象已经成为常态，跨行业合作相信在将来也会出现。对于企业来说，这是打造系统性优势的机遇。